أربعة وثلاثون عاماً في تقنية المعلومات والاتصالات والتحول الرقمي والأمن السيبراني، قدتُ خلالها فرق المبيعات وما قبل البيع والشراكات، ونقلتُ شركاتٍ من ملايين محدودة إلى مئات الملايين، ومن مئات الملايين إلى المليارات، عبر علاقات راسخة مع القطاعين العام والخاص. Thirty-four years across information technology, telecommunications, digital transformation and cybersecurity, leading sales, presales and partnership teams, and taking companies from a few million to hundreds of millions, and from hundreds of millions to billions, through lasting relationships across the public and private sectors.
جهات قدتُ ملفّها التجاري أو عملتُ فيها على امتداد أربعة وثلاثين عاماًOrganisations I have led or served over thirty-four years
المطورون الخبراء العالميةExpert Developers Globalرئيس مجلس الإدارةChairman of the Boardبدأتُ عام 1992 مهندساً يبني الأنظمة بيده في مكة المكرمة والمدينة المنورة، وبعضها ما زال يعمل حتى اليوم. ثم انتقلتُ إلى قيادة المبيعات والشراكات في برامج اتصالات وطنية، فإلى مقعد الرئيس التنفيذي، ثم إلى رئاسة مجلس الإدارة.I started in 1992 as an engineer building systems by hand in Makkah and Madinah, some of which still run today. I then moved into leading sales and partnerships on national telecom programmes, then into the CEO’s seat, and on to chairing a board.
هذه الاستمرارية هي ما يحتاج إليه أي مجلس إدارة اليوم: قائد يفهم التقنية من داخلها، ويعرف كيف تُباع، وكيف يُوفى بما وُعد به العميل.That continuity is what any board needs today: a leader who understands technology from the inside, knows how it is sold, and knows how to keep the promise made to the client.
ستة مجالات يُكمل بعضها بعضاً، تبدأ بقراءة السوق ورسم خارطة الحسابات، وتنتهي بعميل راضٍ يعود، وبنموٍّ قابل للاستدامة. Six fields that complete one another, starting with reading the market and mapping strategic accounts, and ending with a satisfied client who comes back, and growth that lasts.
رسم إستراتيجية النمو والإيرادات، وتحديد الأسواق المستهدفة محلياً وإقليمياً ودولياً، وبناء خارطة الحسابات الإستراتيجية.Setting the growth and revenue strategy, choosing target markets locally, regionally and globally, and building the strategic-account map.
تأسيس الفرق وقيادتها: تأهيل الفرص، وصياغة الحلول، وإدارة مسار الفوز في الصفقات المعقدة متعددة الأطراف.Building and leading the teams: qualifying opportunities, shaping solutions and managing the win path in complex, multi-stakeholder deals.
بناء منظومات من موردي التقنية والحلول، وتصميم برامج الشراكة والتمكين، وخطط الوصول المشترك إلى السوق.Building ecosystems of technology and solution vendors, and designing partner programmes, enablement and joint go-to-market plans.
إستراتيجيات الفوز في المناقصات الكبرى، وضبط التسعير والهوامش وشروط التعاقد، وإدارة المخاطر التجارية قبل التوقيع لا بعده.Win strategies for major tenders, disciplined pricing, margins and contract terms, and commercial risk managed before signature, not after it.
انتقال سلس من ما قبل البيع إلى التنفيذ، يضمن الالتزام التعاقدي وجودة التسليم ورضا العميل؛ فالوعد الذي يُقطع في العرض يُوفى به في الميدان.A seamless handover from presales to execution that secures contract compliance, delivery quality and client satisfaction: the promise made in the proposal is kept in the field.
إطلاق المنتجات والمنصات الرقمية وضمان تبنّيها على نطاق واسع، وإدارة التكاملات مع الأطراف الثالثة، وبناء لوحات مؤشرات تعرض الأداء لحظةً بلحظة.Launching digital products and platforms and driving adoption at scale, managing third-party integrations, and building dashboards that show performance in real time.
اختر شركة لترى كيف تحرّكت أرقامها خلال قيادتي لملفها التجاري. الخط المتصل لما تحقّق، والمتقطع لما تستهدفه الخطة. Pick a company to see how its numbers moved while I led its commercial agenda. The solid line shows what was achieved; the dashed line, what the plan targets.
النمو المستدام لا يصنعه فريق مبيعات وحده؛ تصنعه سلسلة محكمة يعرف كل من فيها أين يبدأ دوره وأين يسلّمه. Sustainable growth is not made by a sales team alone; it is made by a tight chain in which everyone knows where their part begins and where they hand it over.
الأسواق والقطاعات والحسابات الإستراتيجية الأولى بالاستثمار.The markets, sectors and strategic accounts most worth the investment.
قرار مبكر وصريح: هل ندخل، ولماذا سنفوز؟An early, candid decision: do we bid, and why will we win?
فريق ما قبل البيع والشركاء يبنون حلاً يجيب عن حاجة العميل الفعلية.Presales and partners build a solution that answers the client’s real need.
رسائل الفوز، وتحليل المنافسين، وإدارة أصحاب المصلحة.Win themes, competitor analysis and stakeholder management.
سعر يكسب الصفقة ويحمي الربحية في آنٍ واحد.A price that wins the deal and protects profitability at the same time.
شروط واضحة، ومخاطر مُسعّرة، والتزامات يمكن الوفاء بها.Clear terms, priced risks and commitments that can be honoured.
انتقال موثّق لا يضيع فيه وعدٌ قُطع للعميل.A documented handover in which no promise made to the client is lost.
عميل راضٍ يصبح مرجعاً، وبوابةً للصفقة التالية.A satisfied client becomes a reference, and the gateway to the next deal.
اثنا عشر سؤالاً على ستة محاور، من الإستراتيجية إلى التسليم، ونتيجة فورية برسم راداري وأولويتين للعمل، يمكنك إرسالها إليّ مباشرة عبر واتساب.Twelve questions on six axes, from strategy to delivery, with an instant radar result and two priorities for action that you can send me directly on WhatsApp.
بدأت المسيرة في الحرمين الشريفين بأنظمة خدمت الحج والمؤسسات العقارية، وامتدت إلى برامج اتصالات وطنية واسعة النطاق، ثم إلى مجلس إدارة مجموعة شركات تعمل في السعودية والبحرين ومصر وتركيا والسودان وباكستان والإمارات والولايات المتحدة. The career began in the two holy cities, with systems serving Hajj operations and real-estate institutions, grew into large national telecom programmes, and reached the board of a group operating in Saudi Arabia, Bahrain, Egypt, Türkiye, Sudan, Pakistan, the UAE and the United States.
السعوديةSaudi Arabia
البحرينBahrain
مصرEgypt
تركياTürkiye
السودانSudan
باكستانPakistan
الإماراتUAE
الولايات المتحدةUnited States
الصفقة تُكسَب في العطاء، والعميل يُكسَب في التسليم A deal is won at the bid; a client is won at delivery.م. عبدالعزيز عبدالكريمEng. Abdulaziz Abdulkareem
مقعد في مجلس إدارة، أو إعادة بناء منظومة المبيعات والشراكات، أو إستراتيجية لدخول سوق جديدة: حدّثني عن جهتك وطموحها، ولنبدأ من حيث تقف اليوم.A board seat, a rebuild of your sales and partnership organisation, or a strategy to enter a new market: tell me about your organisation and its ambition, and we will start from where it stands today.